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大震災のとき!企業の調達・購買部門はこう動いた

購買ネットワーク会/著、坂口孝則/編集、牧野直哉/編集
B&Tブックス/刊
2011年9月

Chapter1「震災時の危機に立ち向かったバイヤーたち」
Chapter2「緊急時、サプライヤーへの対応が復興につながる」
Chapter3「企業におけるこれからの危機管理」

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思考停止ビジネス

坂口孝則/著
徳間書店/刊
2011年3月

1章「客を思いのまま操る思考停止ビジネスの実態」
2章「思考停止ビジネスが利用する心理テクニック」
3章「思考停止ビジネスに喜んでハマる人びと」
4章「これからの新しい思考停止ビジネスの形」

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経済とお金儲けの真実

飯田泰之・坂口孝則/著
徳間書店/刊
2011年1月

第1章 これからの日本経済でいかに儲けるか
第2章 ウソと誤解だらけの日本経済
第3章 儲けられる人、ダマされる人の違い
第4章 これからの「お金」の話をしよう
第5章 日本に蔓延する「日本人論」のウソ
第6章 今僕たちは何をすべきなのか? Amazon で購入する


レシートを捨てるバカ、ポイントを貯めるアホ

坂口孝則/著
朝日新聞社/刊
2010年12月

1章「0.1円を下げる技術」
~企業バイヤーのすさまじい世界~
2章「レシートを眺めるだけで20万円増える」
~企業バイヤーに学ぶ新・節約術その1~
3章「3つのチェックでみるみる支出が減る」
~企業バイヤーに学ぶ新・節約術その2~
4章「あなたの節約目標教えます」
~企業バイヤーに学ぶ新・節約術その3~
5章「節約で人生が豊かになる」 Amazon で購入する


1円家電のカラクリ 0円iPhoneの正体

坂口孝則/編著
幻冬舎/刊
2010年11月

1章「赤字は、すばらしい」
2章「赤字の功罪」
3章「無料ビジネスと赤字ビジネス」
4章「新たな商品の到来」

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調達購買戦略決定入門

坂口孝則/編著
日刊工業新聞社/刊
2010年6月

1 材料獲得戦略
2 マーケット型価格決定戦略
3 バイイングポジション戦略
4 自社評価戦略
5 調達コスト決定戦略
6 サプライヤー戦略
7 契約戦略
8 貿易戦略

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知らないと恥ずかしいビジネスのキホン
会社が黒字になるしくみ

坂口孝則/著
徳間書店/刊
2010年4月

PART1 学校では教えてくれない「お金の稼ぎ方」
PART2 いまさら人に聞けない「会社が儲かるしくみ」
PART3 知らないと大損する「お金の回し方」
PART4 会社では教えてくれない「新しいビジネスのかたち」
PART5 誰も教えてくれない「商売のウラ側」

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会社のお金を学べ!!

坂口孝則/著
ディスカヴァー21/刊
2010年4月

MISSION1 会社の数字を知っておかないといけない理由
MISSION2 商品の原価の謎を解け!【管理会計の基本】
MISSION3 決算書の基本を学べ!【財務会計1:損益計算書】
MISSION4 決算書で会社のウラを読め!【財務会計2:貸借対照表】
MISSION5 家計簿感覚でカイシャのお金を把握しよう!
【財務会計3:キャッシュフロー計算書】
MISSION6 つねに利益を意識せよ!【応用編:管理会計+財務会計】

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利益は「率」より「額」をとれ!―1%より1円を重視する逆転の発想

坂口孝則/著
ダイヤモンド社/刊
2010年2月

第1章:なぜソニーは、アレだけの売上があるのに赤字に陥ったのか?
第2章:なぜパナソニックは、1万個で十分な半導体を100万個も買うのか?
第3章:なぜコンビニ弁当は、「大量廃棄」を前提としたほうが儲けが出るのか?
第4章:なぜユニクロは、利益「率」も利益「額」も低いヒートテックで総利益を最大化できるのか?
第5章:なぜマクドナルドは、「赤字商品」ハッピーセットの導入で最大利益をたたき出せるのか?
終章:なぜ日本は、製造業にしがみつくのか?


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激安なのに丸儲けできる価格のカラクリ
10円缶コーヒーでもなぜ利益が出せるのか?

坂口孝則/著
徳間書店/刊
2009年10月

第1章 なぜマクドナルドのハンバーガーだけは100円なのに儲かるのか?
第2章 ディズニーは、お客に夢と何を売っているのか?
第3章 なぜJALや家電量販店はポイントを乱発するのか
第4章 すべての価格には、企業の見えざる意図が隠れている
第5章 言ってはいけない裏手口
第6章 お客の来ないスナックがつぶれない理由

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製造業・小売業のバイヤーが教える
The調達・仕入れの基本帳77

坂口孝則 藤野香織/著
日刊工業新聞社/刊
2009年6月

製造業パート(「商品企画」
「開発購買」
「ティアダウン活動」
「社内への要求と最適仕様選定」 ほか)
小売業パート(商品との出合い
販売計画立案
仕入れ計画立案
6W3Hのフレームワーク ほか)
共通パート(「夢見るバイヤーたちへ」)

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会社の電気はいちいち消すな
コスト激減100の秘策

坂口孝則/著
光文社/刊
2009年3月

1章 「効率化すれば利益はあがる」のウソ
(アウトソーシングでは、利益はあがらない
作業のカイゼン・効率化では、利益はあがらない
決算書知識は役に立たない
薄利多売には意味がある)
2章 なぜ節約・コスト削減が必要なのか?
(これからの時代は売上が伸びない
「前年同期比○○%アップ」「前年同期比○○%削減」という幻想
節約・コスト削減とはエコロジーである
節約・コスト削減と企業の社会的責任(CSR)はつながっている)
3章 節約術100連発
(節約術100のアイディア・観点)
4章 仕入品を見直す
(仕入れ品を見直す、取引業者を見直す、価格を交渉する
仕入れ量を見直す
仕入れ品の詳細管理・長期的な価格低減を徹底する)
5章 節約が会社を変える

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はじめて読む知識
調達・モノを買う仕事

野町直弘/著
日刊工業新聞社/刊
2009年3月

「モノを買う仕事」とは何かを考えてみる
「正しくモノを買う手順」が必要なわけ
「コストを下げる」にはどうすればよいのでしょう
バイヤーに「交渉術」は必要か?
「モノを買うリスク」を軽減する
バイヤーは半分しかわかっていないサプライヤーの声を聞け!
購買は事業を創る―三菱マテリアルのセメントリサイクル事業に学ぶ
バイヤーの人材育成を妨げるOJTの崩壊
バイヤーとしてのキャリアゴールの欠如
限られたバイヤーの能力に頼らない購買業務改革の難しさ〔ほか〕

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調達・購買バイヤー必読
結局どうすりゃ、コストは下がるんですか?
値上げ時代に打ち勝つ(6+1)人のコスト削減原論

坂口孝則/著
日刊工業新聞社/刊
2008年11月

1章 「設備費を下げろ!」
2章 「材料費を下げろ!」
3章 「食材費を下げろ!」
4章 「コンシューマー商品を下げろ!」
5章 「物流費を下げろ!」
6章 「メディア費を下げろ!」
7章 「これからの利益向上策は、調達・購買にこそある!」

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営業と詐欺のあいだ

坂口孝則/著
幻冬舎/刊
2008年9月

第1章 交渉術―世界一のセールスマンが考えているたった一つのこと
第2章 コールドリーディング―OLが絶対に外れない占い師に大金をつぎ込むまで
第3章 ウェブ販売・コピーライティング・マーケティング―目立ちたがり屋資本主義の行く先
第4章 悪質商法・押し売り―最高の知性が罠にかかるとき
第5章 マインド・コントロール―洗脳天国、幸福はいつも未知なもの
第6章 撃退法―売り手はあなたを知的ゲームに誘っている

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調達・購買バイヤー必読
製造業の現場バイヤーが教える
だったら、世界一の購買部をつくってみろ!

坂口孝則/著
日刊工業新聞社/刊
2008年2月

1章 調達・購買戦略構築論
2章 サプライヤー評価
3章 開発購買(調達・購買戦略社内浸透論)
4章 サプライヤー決定
5章 新規商品開発
6章 調達・購買オペレーション
7章 グローバル調達
8章 電子調達(リバースオークション)
9章 集中購買
10章 内部統制・バイヤー評価
11章 購買組織論、BPO
12章 エピローグ

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牛丼一杯の儲けは9円

「利益」と「仕入れ」の仁義なき経済学

坂口孝則/著
幻冬舎/刊
2008年1月

第1章 一つの商品から生まれる意外な利益(牛丼一杯は9円
ブランドバッグ一個は600円 ほか)
第2章 利益を生む「工夫」と「不正」の微妙な境界(誤差を利用して利益を生む
仕入れ先を知りつくす ほか)
第3章 値段をめぐる仁義なき戦い(仕入れの失敗につながる要因
性悪説的な考え方の有効性 ほか)
第4章 利益と仕入れの無限の可能性(仕入れではまる盲点
常識はずれの仕入れ先 ほか)

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調達・購買バイヤー必読
製造業の現場バイヤーが教える
調達・購買実践塾

坂口孝則/著
日刊工業新聞社/刊
2007年11月

第1部 これまでの「調達・購買」の常識を打ち破ろう(調達・購買とは何か
これまでの調達・購買では何がダメなのか―常識の回避が突破口を開く)
第2部 (黒板の)図面を見て実践のイメージトレーニングをしよう(調達・購買の知的戦略―買うことが会社を変える
サプライヤーのマネジメントが調達・購買力を強くする
バイヤーの役割とスキルアップ)
第3部 テキストを捨てよ!現場へ出よう(調達・購買の実践
新しいバイヤーが将来を創造する)

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知りたいことがすぐわかる!
仕入れの基本が面白いほどわかる本

坂口孝則/著
中経出版/刊
2007年7月

第1章 仕入れの基本を知って誤解を解こう
第2章 あなたはこんなに「高い買い物」をしている
第3章 「仕入れ」で儲ける実践手法
第4章 「仕入れ」による儲けを永続化する
第5章 6つの手法で仕入削減を実践研究する
第6章 「仕入れ」革新を企業の収益改善につなげる

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調達・購買バイヤー必読
製造業の現場バイヤーが教える
調達力・購買力の基礎を身につける本

坂口孝則/著
日刊工業新聞社/刊
2007年4月

第1章 調達・購買とは何か
第2章 これからの調達・購買力の必要性
第3章 世の中の調達・購買はどうなっているのか
第4章 調達・購買業務の代表例
第5章 調達・購買にはどんな知識が必要なのか
第6章 発注サプライヤーの決定方法
第7章 サプライヤーとの関係をいかに築くか
第8章 もう一歩進んだ調達・購買のために

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図解でわかる生産の実務
購買管理

鬼沢正一/著
日本能率協会マネジメントセンター/刊
2007年12月

第1章 製造業の購買管理の基礎知識
第2章 購買プロセスと重要ポイント
第3章 産業別購買プロセス実践例
第4章 競争力を高める開発購買の進め方
第5章 生産性を高める購買システム
第6章 生産管理・物流管理との連動
第7章 最適地調達・最適地生産を支えるグローバル調達
第8章 購買キャリアアップのポイント
第9章 実務に役立つワンポイントアドバイス
第10章 注目の集まる新しい購買の概念

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