調達・購買人材向け『交渉力』セミナー

■　概要　■

近年の購買・調達実務において重要なのは小手先の交渉術ではなく、交渉プロセス全体を管理する交渉力です。
この研修では、交渉プロセスを如何に管理していくか、について、プロセス、手法、ツールを活用する能力を身につけることができます。
また、ロールプレイを実施することで、交渉力を現場の業務に活用する能力を習得することが可能です。

講義内容

（時間）9:30～16:30

１．交渉とは

２．交渉力とは

３．5つの交渉行動
　　● 要求する
　　● オープンな質問をする
　　● 確認する・要約する
　　● 仮の提案をする
　　● 駆け引きをする

４．交渉行動演習　「土地売買交渉における交渉」

５．6つの交渉原則
　　● 自分の立場を有利に位置づける
　　● 高い目標を設定する
　　● 情報収集と情報管理を行う
　　● 自己の立場を知り、計画的に交渉する
　　● 相手の本来のニーズを満たす
　　● 計画に従って譲歩する

６．交渉計画の作成

７．原材料調達を巡る交渉ロールプレイ

講師紹介

野町　直弘

(株)アジルアソシエイツ
代表取締役　社長

開催要項

● 参加者のご都合が悪い場合は、代理の方がご出席ください。 代理の方もご都合がつかない場合は、下記キャンセル料を申し受けますのでご了承ください。
　　開催7日前～前々日（開催初日を含まず起算）… 参加費の30%
　　開催前日および当日………………………………参加費全額
● 開催後、請求書を送付致します。請求書の銀行口座にお振込ください。（振込手数料は貴社でご負担願います）

● 講義の録音・撮影はご遠慮ください。テキストは当日に会場でお渡しいたします。
● 参加者の方にはセミナー終了後アンケートのご協力をお願いすることがあります。
● 参加者が規定の人数に達しない場合、開催を延期もしくは中止することがございますので、予めご了承ください
● 会場未定のプログラムにつきましては会場決定しだい参加者の方へご連絡させていただきます。

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