2016.3.9号
「購買部門はどこを目指すのか」
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「目指せ！購買改革！！」
〜調達購買改革最前線〜
─────────────────────────── 2016. 3. 9 ─-
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☆今週のメッセージ「購買部門はどこを目指すのか」
☆2016年上期の「調達・購買人材向けトレーニングセミナー」の日程のお知らせ
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■ 今週のメッセージ「購買部門はどこを目指すのか」
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最近ある企業の調達本部長から言われたことがあります。「最近のバイヤーは
机の前に座ってコンピューターをカチカチやっているから、その姿だけ見ると何の
仕事をやっているのか分からない。」と。
一方で、調達コストの7-8割が開発設計の上流段階で決まってしまう、これが定説と
言われています。ならばいっそのこと調達購買部門は技術に詳しい人間だけ集めて
開発設計部門の傘下にいればよいのではないか。
このようなことを「中国調達とものづくりの現場から」というメルマガを発行している
Zhenさんが書かれています。http://archives.mag2.com/0000241825/
このようなことからふと思うことがあります。
調達購買部門はどこを目指せばよいのか、と。
この10数年間調達購買部門は欧米型手法のコンペ、入札、サプライヤ集約、集中
購買などの活用に追いまくられてきました。こういう活動の中で実は大切な機能を
置き忘れてしまっていたのではないでしょうか。それはどのような機能でしょうか。
一つは開発・技術のソース機能です。ある企業は完全に開発ソースを調達購買部門
の機能としてフォーカスしています。その企業ではTQCDとテクノロジを優先順位1位
にしています。ここではより一層サプライヤの窓口機能として技術開発や技術探索に
フォーカスしていき、より開発購買機能を充実させていく、という方向を目指しています。
製造よりへの機能シフトも上げられます。
先日ある会社の調達購買部門向けの研修をやったのですが、その企業の調達部門
は製造部門傘下にあります。所謂パーチェシング中心の業務に従事している方が多く
いらっしゃるのですが、そこで業務プロセス改革の研修をやったところ、皆さんの改善
意識の高さに驚かされました。
「日本のモノづくりの強みはそのマネジメント手法にある」と以前メルマガでも取上げ
ましたが、正にそれを感じる場になりました。
従来当たり前の業務としてやっていた納期進捗、納期改善、サプライヤの現場視察、
品質トラブル対応等々、もっと言えば今まで購入したことがないようなものまで、
タイムリーに探し出し、必要な時期までに揃えておく、こういうモノをちゃんと作って
いく機能はそれだけでもたいへん重要な役割です。また、こういう方向を目指すのも
一つの生き残る道ではないかと考えます。
以前プラントメーカーの調達購買の方のプレゼンを聞く機会がありましたが、この業種
での調達購買部門は完全にこの役割を果たすことを求められるようです。単に資機材
だけでなく作業者や作業者の衣食住までも含めた1から10までを責任を持って必要な
納期までに揃えなければならない。正に軍隊における兵站そのものです。
モノの調達に関しては1から10まで任せてくれ、と言えるバイヤーって現在どれ位いる
でしょう。決して多くない筈ですし、それができるだけでも相当な価値ではないかと。
これらの考え方は組織論や部門のロケーションなどにも関連します。最近の動向と
しては多くの企業では開発購買の強化や開発・技術のソース機能の強化を目的に
調達購買の拠点を開発拠点の近くに設置するケースが増えているようです。一方で
生産製造機能を強化する目的であれば調達購買は一つの製造拠点であり、製造
本部の傘下に位置づけるケースもあります。
今まではどちらかというと開発・技術ソース機能に重点がおかれてきたかもしれません
が、生産製造機能強化という役割もノウハウの塊と言えるでしょう。この場合、より事業
やプロジェクトに近い立場になりますから、収益への貢献やプロジェクトを成功裡に
終わらせることが目標になります。いわゆる事務仕事だけでなく、このような達成感を
得る機会があるのとないのとでは、バイヤーのモチベーション自体が大分変わってくる
でしょう。最近は生産活動がグローバル化しており、グローバルでのサプライヤの
ものづくりに関するコンサルタント的な機能が求められ始めているとも言えます。
いずれの方向にしても共通するのは単なる事務仕事からの脱却です。A社B社にRFQ
を展開し回答をもらい見積の比較を行い、安いところに発注する、これでは誰でもできる
業務であり事務仕事にすぎません。今回は2つの方向を取り上げましたが、それ以外
にも果たさなければならない機能、果たすべき機能はあるでしょう。
正に調達購買部門は転換点を迎えているのです。
当メルマガでご意見、ご質問、ご要望などございましたら
info-ag@agile-associates.comまでご連絡ください。
遅くなるかもしれませんが、必ず私（野町）からご連絡させていただきます。
よろしくお願い申し上げます。
P.S.前回メルマガで東京マラソン初参加することを申し上げましたが、無事完走、
自己新、目標タイム達成しました。やはり体幹トレーニングは大事です。
（野町 直弘）
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■ 「調達・購買人材向けトレーニングセミナー」日程のお知らせ
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2016年上期（3-9月）の「調達・購買トレーニング・セミナー」の開催日程を
お知らせいたします。
http://www.agile-associates.com/2016/03/20162016320169.html
お早目のお申し込みをお待ちしております。
【基礎セミナー】
『調達・購買業務基礎』
2016年 3月17日(木)
2016年 6月 2日(木)
2016年 9月15日(木)
お申込・詳細はこちら
http://www.agile-associates.com/train/train.html
「アジルアソシエイツの名物セミナーです。
購買担当者としての心構えから技法・手法の基礎を学べます！」
『経費削減・間接材購買基礎』
2016年 5月19日(木)
お申込・詳細はこちら
http://www.agile-associates.com/train/train.html
「他にはない間接材購買に特化したセミナーです。」
詳細はトレーニング・セミナーページまで
【現場学セミナー】
『中堅バイヤー育成』
2016年 5月12日(木)
お申込・詳細はこちら
http://www.agile-associates.com/train/train.html
『調達・購買部門改革推進者』
2016年 6月16日(木)
お申込・詳細はこちら
http://www.agile-associates.com/train/train.html
NEW!! 『調達･購買部門のファンダメンタルスキル』
ご要望により新しいプログラムを作りました｡
バイヤーがやや苦手にしているファシリテーションと
問題解決能力についてグループワーク中心のセッションです。
2016年 7月14日(木)
お申込・詳細はこちら
http://www.agile-associates.com/train/train.html
『コスト削減手法と戦略ソーシング』
2016年 7月21日(木)
お申込・詳細はこちら
http://www.agile-associates.com/train/train.html
『調達･購買人材向け交渉力』
2016年 8月25日(木)
お申込・詳細はこちら
http://www.agile-associates.com/train/train.html
『経費削減・間接材購買業務改革』
2016年 3月10日(木)
2016年 9月 8日(木)
お申込・詳細はこちら
http://www.agile-associates.com/train/train.html
詳細はトレーニング・セミナーページまで
会場は全て東京23区内（新宿または東京駅近辺）を予定しています。
ぜひともご参加ご検討ください。
どのようなセミナーが自社や自社のバイヤーに向いているか、不明な方はお問合せください。
お問合せ先はこちら
info-ag@agile-associates.com
企業の個別研修もお引き受けします。
ご依頼、ご質問等々は、次のメールアドレスまで！
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