2013.5.28号
「調達・購買人材向けセミナーのすゝめ」
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このメールは、アジル アソシエイツのお客様、
アジルアソシエイツが講演するセミナーにお越し頂いた方々、
その他の機会に名刺交換をさせて頂いた方々にお送りしています。
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「目指せ！購買改革！！」
〜調達購買改革最前線〜
─────────────────────────── 2013.05.28 ─
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☆今週のメッセージ「調達・購買人材向けトレーニングセミナーのすゝめ」
☆「調達・購買人材向けトレーニングセミナー」のお知らせ
☆「電子書籍 『目指せ購買改革！第二巻』が出版されました」
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■ 今週のメッセージ「調達・購買人材向けトレーニングセミナーのすゝめ」
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自分で言うのも何ですが、私はかなり商売が下手なコンサルです。
できないことはできないとはっきり言います。また例えば他社の情報を知りたいという
ような時には適任の方や企業を紹介しちゃいます。（勿論無料で）
また同業他社についても、「こういう案件であればこれこれこういう会社があります
からコンタクトされたらどうですか」とか平気で紹介しちゃいます。
またこれは購買ネットワーク会に出れば足りることだな、と考えれば
「コンサル依頼するまでもないですから、一度この会に出席してみてください。」
と言っちゃいます。だからと言ってやり方を変えられるか、というと多分変えられませんし、
変えたくありません。
弊社で実施している調達・購買人材向けのトレーニングセミナーについても同じこと
が言えます。正直儲けるためにはやってません。
どちらというと義務感からスタートしました。
トレーニングセミナーの事業は2008年頃から始めたのですが、それまでは調達・購買
について体系的に学びたくてもそういう機会が多くはありませんでした。
研修プログラムが全くなかった訳ではありませんでしたが、研修を受ける側、企画
する側の方々と話をしていると、やはり体系化された学ぶ機会を整備する必要性を
感じたのがそもそものきっかけだったのです。
セミナーというと多くのコンサルタントやサービス提供者は少額もしくは無料で参加者
を募り、バックエンドで自社の（高額な）サービスを販売する機会につなげる企業も
少なくありません。またかなり高額で多くの集客をして研修自体で生計をたてている方
もいらっしゃいます。（これはこれで素晴らしい能力ですが。。）
しかし、私はどちらも志向していません。繰り返しになりますが、現状の調達・購買・資材
の世界に必要だからという義務感でスタートしましたし、これは今でも変わりません。
ですからもし他にもっと素晴らしいプログラムができてきて、こういう役割が必要
なくなったり、常に新しいコンテンツや事例を盛り込めなくなったらすぐにでもやめます。
逆に今はまだ自分がやらなければならない、もしくは弊社のトレーニングセミナーが皆様の
お役に立っているから是非活用してほしいのです。
トレーニングセミナーの場合、コンテンツや講師によって品質が決まります。これでも
結構色々考えながらやっています。
まずは人数。一部の研修を除いては最大人数15名を定員としています。昨年度の実績
でも13回の実施で123人の参加者ですから1回あたりの平均参加人数は9.46人です。
「ただ単に集客できていないだけじゃないの？」と言われそうですが、私の経験から10人を
超えるとそのセミナーでは質問が大幅に減ります。一番積極的に参加者が発言できる
人数は6人以下です。これは参加者が増える程質問し難い雰囲気になってしまうから
です。そういう点から全ての参加者が理解しながら進められる限界が理想的には10人
以下なのでしょう。こういう点から少人数制に拘っています。
次はコンテンツです。私はだいたい毎回コンテンツの見直しを行います。毎回毎回
講師をしていてこのコンテンツは外してその代わりにこれを入れよう、とか考えています。
またレベルによってコンテンツの内容を変えています。
基礎系はある程度コンテンツを詰め込みます。これはその時は理解できなくても
後でテキストを読み返してもらうことができるよう考えているからです。
中級（実践）系はポイントを突っ込んで説明します。これはだいたいできていないことが
わかっているからです。できていることの説明に時間をかけるのは無駄です。
リーダー研修は事例中心に説明します。これは参加者に考えて欲しいからです。
リーダーは何をやるか、よりもどうやるか、が重要だからです。
このようなことを考えながら常に調達・購買人材のお役にたてるトレーニングセミナーを
実施しようとしていますが、果たして今でもその役割を果たせているのでしょうか。
宣伝のようになってしまいますが、トレーニングセミナーの参加者のアンケートを集計
してみましたのでその一部をご紹介します。
まずは「講義の内容は役に立ちましたか？」という設問です。
大変役に立った（４）、役に立った（３）、普通（２）、役に立たなかった（１）の4択ですが、
123名の参加者のうち、未回答者の2名を除く121名の回答の平均は3.53ポイントです。
非常に高い満足度です。しかし正直この手のアンケートで2とか1をつける人は
あまりいらっしゃいません。ので別の設問についても見てみます。
次は「セミナーで学んだことで明日からすぐに実践できることはありますか？」という設問
です。この設問は結構本音ベースで満足度を判断するのに役立ちます。
すぐに実践できることがある（３）近い将来実践できそう（２）いつか実践できるとよい（１）
という選択肢ですが、参加123人中67人（54.5%）の方が「すぐに実践できることがある」を
選択しています。未回答を除く回答者の平均スコアは2.52ポイントなので、これは多いに
自慢できると考えます。
あと「本セミナーをどこで知りましたか？」という設問ですが、参加者123人中60人と
ほぼ半数の方が「上司、知人の紹介」を選択しています。これは具体的な数字には
落としていませんがリピート率（同じ企業からの参加者が多い）の高さにつながっています。
トレーニングセミナーは一回参加して満足度が低ければ同じ企業からの参加は殆ど
望めません。喜ばしいことです。
これらのデータから見ましても今のところ私や弊社のトレーニングセミナーはまだまだ
皆様のお役に立てているのでは、と考えております。
やや宣伝じみてしまいましたが是非多くの方にご参加ご活用いただけましたら幸いです。
当メルマガでご意見、ご質問、ご要望などございましたら
info-ag@agile-associates.comまでご連絡ください。
遅くなるかもしれませんが、必ず私（野町）からご連絡させていただきます。
よろしくお願い申し上げます。
（野町 直弘）
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■ 「調達・購買人材向けトレーニングセミナー」のお知らせ
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2013年度上期開催のプログラムをご案内します。
お早目のお申込をお待ちしております。
＜＜基礎セミナー＞＞
『調達・購買業務基礎』
参加費：33,000円(税別）
日 程：第一回 2013年 5月17日(金)：終了しました。
第二回 2013年 7月12日(金)
第三回 2013年 9月13日(金)
お申込・詳細はこちら
http://www.agile-associates.com/train/train.html
「アジルアソシエイツの名物セミナーです。
購買担当者としての心構えから技法・手法の基礎を学べます！」
＜＜現場学セミナー＞＞
『コスト削減手法と戦略ソーシング』
参加費：47,000円(税別）
日 程：2013年 6月14日(金)
お申込・詳細はこちら
http://www.agile-associates.com/train/train.html
「一日でコスト削減手法の実際が学べます」
『調達・購買・資材・契約部門の「中堅社員(バイヤー)のための育成研修』
参加費：47,000円(税別）
日 程：2013年 6月21日(金)
お申込・詳細はこちら
http://www.agile-associates.com/train/train.html
「購買経験3-10年程度の中堅バイヤー向けのプログラムです！」
『調達・購買人材向け交渉力』
参加費：47,000円(税別）
日 程：2013年 8月23日(金)
お申込・詳細はこちら
http://www.agile-associates.com/train/train.html
「交渉プロセスを管理することで本当の交渉力を身につけます」
『経費削減・間接材・サービス商材購買業務改革』
参加費：47,000円(税別）
日 程：2013年 9月6日(金)
お申込・詳細はこちら
http://www.agile-associates.com/train/train.html
「経費削減活動や間接材購買部門の立上げなどのノウハウが学べます」
＜＜購買業務改革リーダー養成セミナー＞＞
『調達・購買・資材・契約部門長向け「調達・購買改革リーダー研修」』
参加費：60,000円(税別）
日 程：2013年 7月26日(金)
お申込・詳細はこちら
http://www.agile-associates.com/train/train.html
「経営に貢献する調達・購買部門づくりのためのコツをお教えします」
皆様のお申込をお待ちしております。
企業の個別研修をお引き受けします。
ご依頼、ご質問等々は、次のメールアドレスまで！
info-ag@agile-associates.com
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■ 「目指せ 購買改革！」第二巻電子書籍で発刊しました。
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第一巻に引き続き私（野町）の本（第二巻）が電子書籍にて発刊されました。
「目指せ購買改革！」第２巻 ~会社を強くする調達・購買部門の作り方~です。
kindleショップから購入できます。（出版社マイナビ）
http://www.amazon.co.jp/dp/B00CXG3VJ6/
値段は238円です。とても安い！
全部で53話掲載されていますので、1話あたりなんと4.5円！！
素晴らしい！
是非ご購読ください。
Kindleショップ（アマゾン）にて購入できます。
http://www.amazon.co.jp/dp/B00CXG3VJ6/
もし電子書籍（Kindle)使っていない方は、本当に便利ですよ。
i-phone、i-pad、i-podでもアンドロイドでも専用アプリをダウンロードしておいて
WebでKindleショップから購入しますと自動的に配信されます。
こちらを参照ください。
i-の方→http://www2k.biglobe.ne.jp/~t_muto/ipod/howto_book_amazon_kindle.htm
アンドロイドの方→http://juggly.cn/archives/5289.html
是非ともご購読を！
野町
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