2013.5.1号
「調達することの難しさ」
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「目指せ！購買改革！！」
〜調達購買改革最前線〜
─────────────────────────── 2013.05. 1 ─
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☆今週のメッセージ「
調達することの難しさ」
☆「調達・購買人材向けトレーニングセミナー」のお知らせ
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■ 今週のメッセージ「
調達することの難しさ」
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物を買うということは易しいことでしょうか？
「物を売ることに比べたら易しい」
「物を買うことは万人がやっている（やれている）」
こういう言葉が返ってくるかもしれません。
確かに万人が物を買っています。小学生からお年寄りまで。
しかし、企業として大量かつ継続的に物を買うことは思った以上に難しいことです。
特に昨今の原材料市況高騰や東日本大震災などの事案の直後、安定的に調達を
することは思った以上に難しいことです。鉄を１キロ買うことはそれほど難しくないでしょう。
でもそれが月間１０００トンで、それを安定的に調達する、という話になると全く難易度が
変わってきます。
最近、このような調達することの難しさを体感する機会がいくつかありました。
まずは、関西のある企業さんの事例です。
彼らはグローバル企業の１００％子会社で地域に根差した企業です。
歴史もそれ程古くなく、話をした相手も会社設立して間もなく入社し、
ずっと調達部門に従事された方でした。
彼らは大企業がよくやるような「付き合いの深いサプライヤに同じ地域
に工場を進出させる」というやり方をせずに、地場で優秀な企業を探し出して
今のサプライヤベースを築いてきたとのことでした。
彼らは設立後もそのような方針で調達を行ってきたことから、調達の難しさをよく理解
しており、決して「買う」という強い立場でサプライヤと接してきませんでした。
今でもサプライヤをパートナーと位置づけ「声を聞く」のではなく
「双方向のコミュニケーションを行う」ことを重要視しています。
これらの活動の基本になっているのは、彼らが「調達することの難しさ」を知っていた
ことでしょう。
次はある銀座の焼鳥屋さんでの出来事です。そのお店は90年の歴史を持つ
有名な焼鳥屋さんです。一口食べると感動する位美味しいお店です。
私は店主に「なんでこんなに美味しいのですか？」と尋ねました。すると店主は
「素材がいいからです」と一言答えました。「素材もそうでしょうけど、焼き方もあるのでは？」
私が繰り返し尋ねると店主はこう答えました。
「いや、素材だけです。いい鳥を９０年育て続けてくれている養鶏家の方が素晴らしいんです」
私はびっくりしました。このお店は９０年間契約している養鶏家から安定的に鶏肉を調達
し続けているのです。その間に戦争があったりオイルショックがあったり、バブルがあったり、
それでも調達し続けているのです。 その店主は今でも毎月２回この養鶏家を訪問して
自分の目で鳥を確かめに行っているそうです。
「素晴らしい素材や物を調達し続けるのは難しいし、手間もかかる」
調達することって難しいことです。もっと言えば素晴らしい素材を調達できることはそれだけで
製品や商品、サービスの価値を高めることにつながるのです。
今回は2009年に発行しましたメルマガを再掲いたしました。
当メルマガでご意見、ご質問、ご要望などございましたら
info-ag@agile-associates.comまでご連絡ください。
遅くなるかもしれませんが、必ず私（野町）からご連絡させていただきます。
よろしくお願い申し上げます。
（野町 直弘）
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■ 「調達・購買人材向けトレーニングセミナー」のお知らせ
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2013年度上期開催のプログラムをご案内します。
今回は新プログラムやご要望の多かったプログラムの実施も計画しております。
皆様のお申込をお待ちしております。
＜＜基礎セミナー＞＞
『調達・購買業務基礎』
参加費：33,000円(税別）
日 程：第一回 2013年 5月17日(金)
第二回 2013年 7月12日(金)
第三回 2013年 9月13日(金)
お申込・詳細はこちら
http://www.agile-associates.com/train/train.html
「アジルアソシエイツの名物セミナーです。
購買担当者としての心構えから技法・手法の基礎を学べます！」
＜＜現場学セミナー＞＞
『コスト削減手法と戦略ソーシング』
参加費：47,000円(税別）
日 程：2013年 6月14日(金)
お申込・詳細はこちら
http://www.agile-associates.com/train/train.html
「一日でコスト削減手法の実際が学べます」
『調達・購買・資材・契約部門の「中堅社員(バイヤー)のための育成研修』
参加費：47,000円(税別）
日 程：2013年 6月21日(金)
お申込・詳細はこちら
http://www.agile-associates.com/train/train.html
「購買経験3-10年程度の中堅バイヤー向けのプログラムです！」
『調達・購買人材向け交渉力』
参加費：47,000円(税別）
日 程：2013年 8月23日(金)
お申込・詳細はこちら
http://www.agile-associates.com/train/train.html
「交渉プロセスを管理することで本当の交渉力を身につけます」
『経費削減・間接材・サービス商材購買業務改革』
参加費：47,000円(税別）
日 程：2013年 9月6日(金)
お申込・詳細はこちら
http://www.agile-associates.com/train/train.html
「経費削減活動や間接材購買部門の立上げなどのノウハウが学べます」
＜＜購買業務改革リーダー養成セミナー＞＞
『調達・購買・資材・契約部門長向け「調達・購買改革リーダー研修」』
参加費：60,000円(税別）
日 程：2013年 7月26日(金)
お申込・詳細はこちら
http://www.agile-associates.com/train/train.html
「経営に貢献する調達・購買部門づくりのためのコツをお教えします」
皆様のお申込をお待ちしております。
企業の個別研修をお引き受けします。
ご依頼、ご質問等々は、次のメールアドレスまで！
info-ag@agile-associates.com
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