2012.10.02号
「『魔法の杖』を求めるな」
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「目指せ！購買改革！！」
〜調達購買マネジメント最前線〜
─────────────────────────── 2012.10.02 ─
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☆今週のメッセージ「『魔法の杖』を求めるな」
☆「調達・購買人材向けトレーニングセミナー」のお知らせ
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■ 今週のメッセージ「『魔法の杖』を求めるな」
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つい先日購買ネットワーク会のある集まりで購買に関するITツールの
話をする機会がありました。最近公共や電力業界で取り入れられはじめている
「競り下げ式入札」のツール（オークション）だったのですが、
びっくりしたのは、出席メンバーのうちオークションを使ったことが
ある人はほんの数人であり、また当日の話を聞いて理解が深まったという
方も少なくなかったことです。その日のメンバーは中堅バイヤーで意識も
高い方が中心だったので余計びっくりしました。
以前から何度も言っていますが、ITツール等のテクノロジーやその他の
購買手法、（例えば購買戦略を達成するためにどのような組織体制が
求められるのかというような広範囲でのテクノロジー）でも同じことが
言えますが、テクノロジーはあくまでも手段であり目的ではありません。
数年前迄はどちらかというとツールやテクノロジー論が先に進みすぎた
機雷がありました。しかし近年は、特にITツールに関しては高額な投資を
前提としたものは淘汰され比較的安価で利用者の目的にあったツールや
テクノロジーの活用が進んできました。
しかし実態としてはまだまだバイヤーのテクノロジーに対する理解や
取り込む姿勢が不足していると言えるでしょう。
何故でしょうか？
これは今回話題になったITツールだけでなく、例えば組織体制論や
プロセス構築などの仕組みづくりにおいても同様なのですが、多くの
現場バイヤーにとって、テクノロジーやツールは「自分には関係のないこと」
という認識を持っているからではないかと思われます。
もちろん大多数の現場バイヤーにとって再重要課題は、目先の担当品目の
供給を切らさないこと、目下の原油価格高騰による石化製品の値上げを
如何に抑制するか、今期のターゲットであるコスト削減目標を如何にクリア
するか、このような目先の問題解決に興味があることは、やむを得ないで
しょう。しかし、「自分には関係のないこと」という認識でよいのでしょうか？
私はそうあってはいけないと考えます。現場バイヤーにとっても
テクノロジーや改革手法などは最低限自分なりの理解をしておくことが
必要と考えます。
なぜならテクノロジーは使い方によっては本当に効果的だからです。
その時のためにいつでも使いたいときに使えるように準備しておく、これが
重要ですし、そのための最低限の自分なりの理解は欠かせないのです。
先日ある企業の調達部門長の方と話をしました。
その方は「競り下げ入札方式」に対して自分は否定する、とはっきり
おっしゃっていました。色々話を聞くとその方は、自分なりにその
テクノロジーの活用についてのメリット、デメリットを理解した上で否定して
いることが分かりました。その方は「競り下げ入札方式」はバイヤーの分析や
思考能力を育てることにつながらないから否定する、とおっしゃっていたのです。
色々異論はあると思いますが、これはこれで筋の通った考え方です。
しかし、理解して否定するのと理解していない（もしくは理解しようとして
いない）のは大きな違いです。
「知る機会がなかったので知りませんでした。」ではなく自らアンテナを
高くし、「知る機会を作る」ことが求められているのです。
よくバイヤーの方と話していると、自分の目の前の問題を解決できる何かを
求めていることがあります。こうすれば問題が解決できる。というようなこと
です。考えてみればそんな都合のよいことがある訳がありません。そうです、
「魔法の杖」なんてどこにもないのです。自分が求める答えがいつもどこかに
転がっている訳はありません。そういう人に限って先ほどのテクノロジーの
件ではないですが、「これは自分には関係ない話だ。」と捉えがちです。
自分と全く同じ状況で仕事をやっていて全く同じ問題を抱えている人なんて
殆どいません。大切なのは「魔法の杖」を求めるのではなく、様々な手法や
事例に興味を持って接し、普遍的な目で捉え、自分なりの理解をする、ことです。
そうすれば一見何の関わりもないような事象が自分の仕事に多いに役に立つ
こともあるのです。
バイヤーよ「魔法の杖」を求めるな！興味を持ってあらゆる事象に接し、
普遍的な目で捉え、自分のモノにしなさい。
当メルマガでご意見、ご質問、ご要望などございましたら
info-ag@agile-associates.comまでご連絡ください。
遅くなるかもしれませんが、必ず私（野町）からご連絡させていただきます。
よろしくお願い申し上げます。
（野町 直弘）
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■ 「調達・購買人材向けトレーニングセミナー」のお知らせ
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