2012.9.3号
「経営に貢献する調達・購買機能」
アジルアソシエイツでは、メールマガジン「目指せ！購買改革！！」を発行中（無料）です。ぜひお申込下さい。
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このメールは、アジル アソシエイツのお客様、
アジルアソシエイツが講演するセミナーにお越し頂いた方々、
その他の機会に名刺交換をさせて頂いた方々にお送りしています。
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「目指せ！購買改革！！」
〜調達購買マネジメント最前線〜
─────────────────────────── 2012.09.03 ─
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☆今週のメッセージ「経営に貢献する調達・購買機能」
☆「調達・購買人材向けトレーニングセミナー」のお知らせ
−10月以降のプログラム発表−
大好評のプログラムや新規プログラムを発表しました
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■ 今週のメッセージ「経営に貢献する調達・購買機能」
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今年の前半にメルマガで私は「経営戦略と調達戦略」という内容で
アップル、コマツ、富士通の事例を取り上げました。
そこでは調達・購買部門が単なる便利な「コスト削減請負人」のレベル
ではなく、その企業の強みやビジネスモデルを強化するための機能を
果たしている、ということを述べました。
アジルアソシエイツを立上げて10年になりますが、私の活動は
調達・購買部門やバイヤーの社会的、社内的地位の向上を目的にしてきたと
言っても間違いはありません。
最初の数年は一部の自動車・自動車部品などの進んだ業種以外の
多くの企業において調達・購買部門は単に、手配業務をやっているだけでした。
それを契約業務と購買実行業務に担当を分けましょう、契約業務については
集中購買化することでコスト削減を図っていきましょう、購買実行業務は
できるだけ無駄を排除し、サプライチェーン全体での在庫の最適化を
図りましょう、というのがこの10年の活動でした。
これにより調達・購買機能改革で所謂コストセンターから収益創出部門に
しましょう、ということだったのです。
多くの企業ではこのような調達・購買改革は成功しました。しかし、昨年の
震災やタイ洪水などのサプライチェーンの分断を経験した企業経営者は
これまでのコスト削減請負人的なものを超える期待を調達・購買部門に
持ちはじめています。
それに対してどのような機能を持ち、経営に貢献していくか、今後5年間で
調達・購買部門やバイヤーの社会的、社内的地位の向上のためにも
この答えを見出さなければならないと考えています。
拙著「調達・モノを買う仕事」では三菱マテリアル社のセメントリサイクル
事業モデルの構築に調達・購買部門が大きな貢献をしたことを書きました。
しかし、それに続くような事例は米アップル社やトヨタ自動車などの
先進企業の事例を除いてはなかなかでてきていません。
経営に貢献する調達・購買機能とは、果たしてどのような形態になるので
しょうか？
そのヒントになるような面白い記事を先日見かけました。
「『ダウニー』新商品先行販売、ウォルマート調達網活用、西友、２週間早く。」
（2012/08/22日 日経ＭＪ（流通新聞）誌）
ダウニーというのは、日本でも人気が高い米P&G社の柔軟剤です。
この新商品を西友は同業他社より約2週間早く売り始めた。という記事です。
これは西友の親会社である米ウォルマート・ストアーズがP&Gと世界各国の
販売計画を取りまとめていることにより実現したもので、言わば西友が
ウォルマートの調達力を活用して、いち早く輸入販売をすることができた、
というものです。
このような事例のような新製品を2週間早く販売開始することによる金銭的な
メリットがどの程度なのか、私には想定できません。
しかし1社独占販売なのですから相当なメリットがあることは間違いない
でしょう。ここで見られる事例は正に「経営に貢献する調達・購買機能」の
一つの事例でしょう。
先般ある大手企業の購買部長であった方からメールをいただきました。
その方がメールの中でこうおっしゃっていました。
「小職の意見としてはバイヤーもビジネスマンです。自社の事業・他社の事業等
やる気になれば、多くの情報が一番集まる最高のセクションにいます。従って
従来からの（品質）（納期）（価格）の三要素だけに留まらず自社の技術
他社の技術を組見合わせて、どの様なビジネスモデルが構築出来るか等
興味を持ってサプライヤーと会っていくと面会も大変楽しくなります。
又、いつも色んな質問をしているとサプライヤーもそれなりに事前に勉強して、
情報を持ってくる様になります。」
実にすばらしい考え方です。我々が今後目指していかなければならない方向や、
多くの方のちょっとしたヒントになるメールではないでしょうか。
当メルマガでご意見、ご質問、ご要望などございましたら
info-ag@agile-associates.comまでご連絡ください。遅くなるかもしれませんが、
必ず私（野町）からご連絡させていただきます。よろしくお願い申し上げます。
（野町 直弘）
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■ 「調達・購買人材向けトレーニングセミナー」のお知らせ
□ <<10月以降のトレーニングセミナーの計画を発表いたしました。>>
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2012年度下期開催のプログラムを弊社Webサイトに発表いたしました。
今回は新プログラムやご要望の多かったプログラムの実施も計画しております。
皆様のお申込をお待ちしております。
【2012年9月（上期）実施】
調達・購買・資材・契約部門の『中堅社員（バイヤー）のために育成研修』
（旧：中堅バイヤー育成」セミナー）
講師：野町直弘
日程：2012年 9月 12日(水)
お申込・詳細はこちら
http://www.agile-associates.com/training.html
「購買経験3-10年程度の中堅バイヤー向けの新しいプログラムです！」
【2012年10-2013年3月（下期）実施】
『調達・購買業務基礎』セミナー
講師：野町直弘
日程：第一回：2012年10月26日(金)
第二回：2012年12月14日(金)
第三回：2013年 3月15日(金)
お申込・詳細はこちら
http://www.agile-associates.com/training.html
「アジルアソシエイツの名物セミナーです。
購買担当者としての心構えから技法・手法の基礎を学べます！」
『経費削減・間接材購買入門』セミナー
（旧：「非製造業担当者のための購買業務基礎」）
講師：野町直弘
日程：2013年 1月18日(金)
お申込・詳細はこちら
http://www.agile-associates.com/training.html
「経費購買、間接材購買の草分け的存在が教えるコスト削減のコツが
評判です！」
調達・購買担当者のための『コスト削減の基本と見積り査定入門』セミナー
講師：坂口孝則
日程：2012年 11月15日(木)
お申込・詳細はこちら
http://www.agile-associates.com/training.html
「アジルアソシエイツの定番セミナーです。
カリスマ講師によるセミナーです！」
『調達・購買業務の効率化と原価低減を可能とするシステム化、
定石と勘所』セミナー
講師：柴田 晴康
日程：2013年 2月 8日(金)
お申込・詳細はこちら
http://www.agile-associates.com/training.html
「前回大好評でした。経験40年のベテランＳＥが説く、
調達・購買業務へのシステム活用の着眼ポイントを伝授します！」
調達・購買・資材・契約部門の『中堅社員（バイヤー）のための育成研修』
講師：野町直弘
日程：2013年2月22日(金)
お申込・詳細はこちら
http://www.agile-associates.com/training.html
「9月に続き2月にも開催します。購買経験3-10年程度の
中堅バイヤー向けのプログラムです！」
調達・購買・資材・契約部門長向け『調達・購買改革リーダー研修』
講師：野町直弘
日程：2012年 12月7日(金)
お申込・詳細はこちら
http://www.agile-associates.com/training.html
「今回新規プログラムの目玉です。企業経営に寄与する
調達・購買部門とは？参加者皆で考えていきましょう！」
皆様のお申込をお待ちしております。
企業の個別研修をお引き受けします。
ご依頼、ご質問等々は、次のメールアドレスまで！
info-ag@agile-associates.com
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