2012.9.18号
「若手バイヤーの活躍」
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このメールは、アジル アソシエイツのお客様、
アジルアソシエイツが講演するセミナーにお越し頂いた方々、
その他の機会に名刺交換をさせて頂いた方々にお送りしています。
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「目指せ！購買改革！！」
〜調達購買マネジメント最前線〜
─────────────────────────── 2012.09.18 ─
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☆今週のメッセージ「若手バイヤーの活躍」
☆「調達・購買人材向けトレーニングセミナー」のお知らせ
−10月以降のプログラム発表−
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■ 今週のメッセージ「若手バイヤーの活躍」
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先々週の週末に購買ネットワーク会がありました。
今回はいつも司会をやられている方が都合により欠席ということで、
私が5年ぶりくらいに司会をやることになったのと、11時からの少人数での
討議を行うラウンドテーブルのテーマにも感心があったので、久しぶりに
午前中から4次会までフルフルで参加しました。
コンテンツについては毎回同様素晴らしい内容でしたが、それ以上に今回は
当会でお会いした３人の若手バイヤーの方々の活躍や言動にとても感動しました。
1人目はグループワークの発表をした若手バイヤーの方です。
この方のプレゼン能力の高さには圧倒されました。
今回のケーススタディは牧野先生が作成した坂本ディーゼルという企業の
協力会参加企業に対するお願い事項を調達部長の立場でプレゼン（挨拶）する、
というものでした。毎回購買ネットワーク会のグループワークでは
全グループの発表後に参加者が最優秀チームを選定し表彰するのですが、
今回は私が参加したチームが最優秀賞を獲得することができました。
その大きな理由が発表者のプレゼンの上手さでした。
まず発表者を誰がやるかグループ内で話していた時に、その若手バイヤーは
自ら進んで「私がやります」と立候補してくださいました。その時点で
非常に好印象だったのですが、グループ発表時のプレゼンの上手さは
傑出していました。3つのお願い事項を上手く印象に残るように
説明するだけでなく、まずは結論から先に述べ、その後で「何故なら〜」と
続ける理解のしやすさ、それから話の間が素晴らしく、感動しました。
このようにプレゼン上手な若手バイヤーがいるところにはいるのだな、と。
2人目は発想能力の高い若手バイヤーです。
今回の私のグループの発表はプレゼン能力だけでなく、加えて発表に意外な
内容が含まれていたことが評価されました。この意外な内容はグループ内の
やはり若手バイヤーからでてきたものでした。ケースには坂本ディーゼルの
日本の協力会参加企業の評価が記されており、18社中数社を残して他は
海外進出先のサプライヤとの競争に勝てないという記述がありました。
それでも従来の協力会参加企業を招待したサプライヤミーティングは
実施しなければいけない。実際、多くの日本企業では協力会の存在意義が
疑問視されている同様な状況が起きています。協力会の位置づけを見直そう
という動きもありますが、多くの会社はしがらみを断ち切れずにいます。
グループ内で色々討議した結果、やはり海外生産に移行する現時点で
サプライヤの選別をしていくことが必要であり、それをサプライヤミーティング
でも宣言する必要があるのではないか、という議論になりました。
しかし協力会企業の集まりという場がそれに適しているかどうかについては
殆ど議論がされませんでした。討議の場でその若手バイヤーからハッと
するような発言があったのです。
「私の会社では協力会というものがないのでわからないのですが、
協力会というのは競争力がある限られた企業だけが参加している会なのでは
ないですか？もしそうでなければ何故協力会が必要なのでしょうか？
協力会自体なくしたらいいと私は考えます。」正におっしゃる通りです。
我々は日々の経験の中で「協力会とはこういうものなんだ。」的な考えに
囚われており、このようなOut-of-the-Box Thinking的な発想ができていま
せんでした。私のチームは３つの事項の一つに「協力会を廃止する」という
宣言を盛り込み、これは他のグループにはない視点でした。このような若い
バイヤーの既成概念にとらわれない視点の素晴らしさに感心しました。
そして最後の若手バイヤーの話です。
購買ネットワーク会は本会の後で懇親会と銘打った飲み会が開かれるのですが、
今回初めて参加されたある若手バイヤーからこういう話をされました。
「野町さん、今日参加して本当に良かったです。今までは何となく与えられた
仕事に追われそれをこなすのに精一杯でした。でも今日来て分かったのは、
それだけではいけないということです。ここに参加している多くのバイヤーが
本当に色々なことを良く考えていることに感心しました。考える仕事を
しなければいけない。それに気が付きました。また刺激をうけに、また自分が
考えたことをぶつけにこの場に来ます。有難うございました。」
言葉は正確ではないかもしれませんが、このような内容でした。
感動です！
いや本当にこの会を立上げて良かったです。改めて感じました。それとともに
運営をされている代表幹事をはじめ多くの幹事の方には本当に感謝です。
コンサルティングの現場で「意識を変えるのは難しい」という言葉を
よく聞きます。私自身それを感じることも多くあります。
どのような言葉を投げかけてもどのようなメリットがあっても意識を変える
ということは中々思うようにはいきません。今回この若手バイヤーの言葉で
私自身ふと思ったのは「意識を変えるのではなくちょっとした行動を
変えさせることが重要」という気付きです。「自分で手を動かした情報を
集める、情報を分析し仮説を考える、仮説を実行し検証する。」このような
ちょっとした習慣を身につけさせる、最初はゲームでもよいから。
このような気付きを与えてくれた若手バイヤーに私も感謝しております。
今回の3人の若手バイヤー以外にも多くの若手バイヤーが活躍しています。
今後も彼らを応援して行きたいと考えています。
当メルマガでご意見、ご質問、ご要望などございましたら
info-ag@agile-associates.comまでご連絡ください。
遅くなるかもしれませんが、必ず私（野町）からご連絡させていただきます。
よろしくお願い申し上げます。
（野町 直弘）
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■ 「調達・購買人材向けトレーニングセミナー」のお知らせ
□ <<10月以降のトレーニングセミナーの計画を発表いたしました。>>
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2012年度下期開催のプログラムを弊社Webサイトに発表いたしました。
今回は新プログラムやご要望の多かったプログラムの実施も計画しております。
皆様のお申込をお待ちしております。
【2012年10-2013年3月（下期）実施】
『調達・購買業務基礎』セミナー
講師：野町直弘
日程：第一回：2012年10月26日(金)
第二回：2012年12月14日(金)
第三回：2013年 3月15日(金)
お申込・詳細はこちら
http://www.agile-associates.com/training.html
「アジルアソシエイツの名物セミナーです。
購買担当者としての心構えから技法・手法の基礎を学べます！」
『経費削減・間接材購買入門』セミナー
（旧：「非製造業担当者のための購買業務基礎」）
講師：野町直弘
日程：2013年 1月18日(金)
お申込・詳細はこちら
http://www.agile-associates.com/training.html
「経費購買、間接材購買の草分け的存在が教えるコスト削減のコツが
評判です！」
調達・購買担当者のための『コスト削減の基本と見積り査定入門』セミナー
講師：坂口孝則
日程：2012年 11月15日(木)
お申込・詳細はこちら
http://www.agile-associates.com/training.html
「アジルアソシエイツの定番セミナーです。
カリスマ講師によるセミナーです！」
『調達・購買業務の効率化と原価低減を可能とするシステム化、
定石と勘所』セミナー
講師：柴田 晴康
日程：2013年 2月 8日(金)
お申込・詳細はこちら
http://www.agile-associates.com/training.html
「前回大好評でした。経験40年のベテランＳＥが説く、
調達・購買業務へのシステム活用の着眼ポイントを伝授します！」
調達・購買・資材・契約部門の『中堅社員（バイヤー）のための育成研修』
講師：野町直弘
日程：2013年2月22日(金)
お申込・詳細はこちら
http://www.agile-associates.com/training.html
「9月に続き2月にも開催します。購買経験3-10年程度の
中堅バイヤー向けのプログラムです！」
調達・購買・資材・契約部門長向け『調達・購買改革リーダー研修』
講師：野町直弘
日程：2012年 12月7日(金)
お申込・詳細はこちら
http://www.agile-associates.com/training.html
「今回新規プログラムの目玉です。企業経営に寄与する
調達・購買部門とは？参加者皆で考えていきましょう！」
皆様のお申込をお待ちしております。
企業の個別研修をお引き受けします。
ご依頼、ご質問等々は、次のメールアドレスまで！
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